Multi-Level-Marketing: Identität und Ideologie im Network-Marketing
Claudia Groß (auth.)Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing-Unternehmen sind auf dem Vormarsch. Während die Produkte großer Unternehmen durchaus bekannt sind, ist das Wissen darüber, wie diese Organisationen intern funktionieren, gering. Claudia Groß stellt die Funktionsweise des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Im Fokus ihrer Untersuchung stehen das Selbstbild und die Kultur dieser Organisationen. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren.
Die Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet.
Год:
2008
Издание:
1
Издательство:
VS Verlag für Sozialwissenschaften
Язык:
german
Страницы:
291
ISBN 10:
3531910396
ISBN 13:
9783531910390
Файл:
PDF, 1.37 MB
IPFS:
,
german, 2008
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